FORMATION EN LIGNE
LES SECRETS DU SUCCÈS EN COURTAGE IMMOBILIER
Ceci n'est pas qu'une formation.
Ceci est aussi le manuel d'opération d'une équipe à 500+ transactions par année.
Francis Lavoie a documenté chaque étape du système qu'il a bâti et qui a fait ses preuves.
34 capsules vidéos réparties en 10 modules.
Rien à inventer, tout à appliquer.
DÉMONSTRATION
Un prospect entre dans le système.
Regarde ce qui se passe.
Minute 0
Julie clique.
Neuf minutes plus tard, tout est déjà joué.
L'annonce qui l'a attirée suivait des caractéristiques précises, étudiées, testées et éprouvées au sein de l'équipe de Francis et des équipes PGL.
Son téléphone sonne presque aussitôt.
Ce délai n'a rien d'un excès de zèle : il découle d'une statistique sur le taux de conversion que la plupart des courtiers ne connaissent pas et qui dicte chez PGL le temps de réaction exact à respecter. Pendant l'appel, le courtier suit un document de questions précis : en quelques minutes, Julie est classée dans l'une des trois catégories de prospects, chacune avec son traitement propre, jusqu'au calcul contre-intuitif de la date du prochain suivi.
Ce que tu apprendras aux modules 2 et 3 : l'approche marketing discrète, le marketing inversé, la règle du premier contact, les trois catégories de prospects et leur traitement, etc.
Jour 3
La rencontre a lieu.
Rien n'est improvisé.
Le rendez-vous a été fixé sous un délai maximal précis (au-delà, le taux d'annulation explose) et verrouillé par une séquence de confirmation automatisée à plusieurs points de contact. Julie ne « ghostera » pas.
La rencontre elle-même suit une séquence rodée sur des centaines de rendez-vous. Elle s'ouvre toujours par la même phrase pendant que le courtier décode le style de personnalité de Julie selon une méthode et ajuste chaque argument. Quand l'inévitable « Je vais y réfléchir » arrive, il était prévu : un processus en plusieurs étapes le traite, avec des formulations exactes. Julie signe.
Ce que tu apprendras aux modules 3 à 6 : le délai maximal et la séquence anti-annulation, la présentation acheteur en 5 étapes, la présentation vendeur en 6 étapes, etc.
Mois 2
Julie passe chez le notaire.
Et elle réfère déjà.
Entre la signature et la transaction, le momentum n'est jamais retombé : une première visite planifiée dans une fenêtre de temps précise, des propriétés qu'elle n'aurait jamais trouvées elle-même et des suivis à cadence chiffrée, vérifiés chaque semaine en rencontre individuelle. Après le notaire, la relation commence : une attention qui la surprend, un courtier devenu centre de référence pour tous ses besoins, une communauté de clients avec ses privilèges. Alors quand sa collègue mentionne qu'elle cherche une maison, Julie donne un nom sans hésiter, encouragée par un programme de référencement pensé exactement pour ça.
Ce que tu apprendras aux modules 4, 7 et 9 : le maintien du momentum, l'effet Wow, le centre de référence, les cadences de suivi avec la structure des rencontres 1:1, etc.
An 1
Le système a fait le travail.
Et le système, c'est toi qui l'as bâti.
Un an plus tard, des dizaines de Julie ont traversé le système.
Tu n'as pas fait chaque appel ni chaque visite mais chaque étape porte ta signature. C'est toi qui as fixé les standards, documenté les processus et formé ceux qui les appliquent.
Un plan de délégation par paliers t'a progressivement libéré du terrain sans que la qualité bouge d'un cran.
Le standard ne repose plus sur ta présence, il repose sur ce que tu as construit. Et ce que tu as construit a maintenant une valeur qui se calcule, celle d'une entreprise qui peut se revendre.
Ce que tu apprendras aux modules 8, 9 et 10 : les 3 chapeaux du courtier, le plan de délégation par paliers, la valeur de revente de ton entreprise, le modèle de marketing de réseau, etc.
Tu viens de voir le système de l'extérieur.
Tu peux apprendre les rouages dans la formation.
La vraie question : à quelle étape tu perds tes Julie?
LE PROGRAMME DÉTAILLÉ
Développement de clientèle
▶︎ Introduction au module 1
▶︎ La prospection nécessaire mais pas suffisante
▶︎ Élargit ta sphère d'influence.
Le marketing en immobilier
▶︎ Introduction module 2
▶︎ Ne tombe pas dans le piège du marketing
▶︎ L'approche marketing discrète
▶︎ L'approche marketing axée sur le développement d'une image de marque
▶︎ Analyse de publicité
Convertir les prospects en rendez-vous
▶︎ Introduction au module 3
▶︎ Comprendre le parcours du prospect
▶︎ Le premier contact
▶︎ Différencier les prospects et ajuster ses actions
▶︎ Préparer et confirmer le premier rendez-vous
▶︎ Suivi et reciblage publicitaire
Convertir les rendez-vous en client
▶︎ Introduction au module 4
▶︎ La séquence gagnante d'une présentation acheteur
▶︎ Action et suivi pour transformer le contrat de courtage achat en transaction
Convertir les rendez-vous vendeurs
▶︎ Introduction au module 5
▶︎ La trousse de mise en marché
▶︎ La séquence gagnante d'une présentation vendeur
▶︎ Action et suivi pour transformer le contrat de courtage vente en transaction
Développez l'art d'influencer
▶︎ Introduction au module 6
▶︎ Répondre aux objections
▶︎ La méthode disque appliquée au courtage immobilier.
Servir et fidéliser la clientèle
▶︎ Introduction au module 7
▶︎ Système de fidélisation VIP et programmes
Créer une entreprise qui a une valeur de revente
▶︎ Introduction au module 8
▶︎ Détermine la valeur de revente de ton entreprise
▶︎ Apprends à bien déléguer
Structure et soutien de la croissance
▶︎ Introduction au module 9
▶︎ Intégration des courtiers
▶︎ Rencontre 1-on-1 avec les courtiers.
Revenu passif en immobilier
▶︎ Revenu passif en immobilier
Qui est le formateur ?
Francis Lavoie
À seulement 27 ans, Francis Lavoie franchissait le cap du million en chiffre d'affaires.
20 ans plus tard, avec 500+ transactions annuelles, il est une référence du courtage immobilier en Amérique du Nord.
Fondateur de PGL agence immobilière et conférencier vedette devant plus de 1500 courtiers (Californie, Floride, Toronto), il a propulsé son équipe au sommet mondial du classement RE/MAX. Sollicité par Canal Argent, La Presse et collaborateur de Craig Proctor, Francis révèle les stratégies audacieuses qui transforment des courtiers ordinaires en leaders d'exception.
EN BREF FRANCIS C'EST :
transactions par années réalisées par son équipe
de chiffre d'affaires franchi à seulement 27 ans
courtiers formés en conférence (Californie, Floride, Toronto)
équipe propulsée au sommet mondial du classement RE/MAX
Vu sur Canal Argent et dans La Presse.
Collaborateur de Craig Proctor.
LES FRUSTRATIONS DU MÉTIER
Ça te dit Quelque chose ?
L'INCERTITUDE
Un mois tout va bien puis le suivant tu n'as rien ?
Ton pipeline dépend de ta chance et de tes contacts du moment, pas d'un système qui roule sans toi.
LA FATIGUE
Tu appelles, tu cognes, tu relances ?
Tu as l'impression de courir après rendez-vous ?
La prospection ne suffit pas pour stabiliser ton chiffre d'affaires.
LA GUERRE DU "MOINS CHER"
Tu baisses ta rétribution pour gagner des clients ?
Ce n'est pas une stratégie, quelqu'un, quelque part, sera toujours prêt à charger moins que toi.
DES LEADS TROP COÛTEUX
Tu paies des pubs pour des prospects qui ne répondent pas ?
Le problème est rarement le budget. Bien souvent, le problème est la stratégie marketing en arrière.
Un système qui solve ces problèmes existe.
Il tourne chaque semaine chez PGL et Francis l'a mis en capsules pour toi.
LA MÉTHODE PGL
Pourquoi cette formation ?
Tu bâtis une étape à la fois avec des actions concrètes à appliquer dès la fin de chacun des 10 modules.
Étape 1
ATTIRER
Étape 2
CONVERTIR
Étape 3
CLOSER
Étape 4
FIDÉLISER
Étape 5
MULTIPLIER
Étape 1 ┃ ATTIRER
Étape 2 ┃ CONVERTIR
Étape 3 ┃ CLOSER
Étape 4 ┃ FIDÉLISER
Étape 5 ┃ MULTIPLIER
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